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对善的渴望与尊重” ——访西安益维普泰环保股份有限公司董事长苏林东
作者:admin    发布日期:2018/7/10     关注次数:      二维码分享



我们一定坚信,即使是在这个善良往往会被利用的年代,仍然有人坚守着良知,在这个商人被贴满“无商不奸”标签的时代,还是有人真正的在普惠社会。

环保.人物.专访


对善的渴望与尊重

——访西安益维普泰环保股份董事长苏林东

环保.人物.专访


苏林东将公司办公地点选在大楼的最高层,登高望远,视野开阔,在天气晴好的时候还可以望见远处的秦岭。公司乍看上去并无特殊之处,但里面的一些物件和图案,却能透出他对细节的讲究之处。就是在这里,我们聆听了一场精彩的“故事”。

20世纪90年代,当巨大的下岗浪潮汹涌而来之时,苏林东也成为无数被裹挟的人之一。在这股浪潮的推动下,他来到了深圳,这个在改革开放前沿迅速崛起的城市,成为苏林东故事开始的地方。

在深圳,苏林东找了一份销售的工作,他似乎很有一套自己的“销售经”,仅仅一年的时间,便在公司里崭露头角,个人的销售业绩超过公司所有业务员的业绩总和。他的销售才干得到领导的赏识,不仅被提拔为管理人员带团队,还拥有了公司专门给他配备的住所和车辆。

年底的时候,领导将他邀请到家里,给他一个大红包作为新年礼物。苏林东将这厚厚的红包捧在手上,竟不敢相信事情发生的真实性。抱着红包回到住处,他将里面的现金一张一张数了很多遍。第二天早上,他吃了一顿很贵的早餐作为给自己的奖励。

说到“销售经”,苏林东提到最多的一句话便是:“面对客户,只需要去做,不需要让他评价”。他说,第一次拜访客户,他会带着十分的礼貌和诚意而去;再次拜访的时候,他会带着实际行动和服务意识而去,为客户公司的人员端茶倒水也是常有的事,甚至在楼下等客户的时候,他会把客户的车擦的很干净。

“你只要做就好了,不要在乎旁边的人怎么评价。我相信‘人在做,天在看’,无需解说,一个人的真诚便是最好的推销语言。”

凭着这份做事的用心,他如同磁铁般产生了强大的磁场,吸引了很多客户,订单便源源不断而来。

苏林东是陕西延安人,有着对陕北黄土地的深深眷恋。在深圳的将近5年时间里,他为整个故事做了一个精彩的开端。在1997年前后,他决定回到西安,故事情节就此转换,然而精彩依然。

在西安,苏林东还是从事着销售行业,这次他做的是药品销售,一做就是十年。凭借着超强的销售能力,他在这一行业做的很出色。时间久了,药品行业的错综复杂让他内心越来越感受到一种不安。他时常问自己:“钱确实很重要,但良心就不重要吗?”他开始寻找自己行为的意义在哪里,也开始思考自己的所作所为是否能惠及到更多的人,是否能给人带来一定的影响。

有些东西,凭一己之力是没有办法改变的。

“既然改变不了,那就选择远离”。

凭着对善的这种渴望和尊重,苏林东开始寻找可做的更有意义的事情。

2008年,一次机缘巧合,苏林东了解到由成都一家公司研发的一种水消毒剂,他预感,这种消毒剂可以让他从药品行业中过渡出来。5月11日,他搭上从西安飞往成都的航班,准备跟这家公司商谈将全部买断消毒剂的技术、经营的事情。第二天,也就是“512”地震发生的当天,苏林东正与对方面对面,他们一同经历了那场地震。

所有航班停飞,苏林东只好呆在成都。为了躲避地震,他和对方公司所有员工及其家属在农家乐共同度过了三天的时间,这三天是共患难的三天,苏林东也因此和对方建立了深厚的感情。最后,取得消毒剂代理权的时候,对方连保证金也没收取。

赵胜美是普泰环保的股东之一,也是普泰环保总经理。当初她和苏林东一起成立了普泰环保,两人便是原始股东。成立之初,公司面临的是连续三年的亏损。这期间,还经历了一次资金严重紧张时期,那时赵胜美卖掉了自己的房子,以保证股金的比例和公司的正常运营。第四年,苦尽甘来,由公司研发的水处理剂试验宣告成功,公司开始扭亏为盈。

相比于赵胜美,苏林东面对三年的连续亏损,没有露出太多焦虑感。“习惯了折腾,习惯了起起伏伏”,这或许让他心里早已清楚公司必须经历这样的一段历程。

商人自古以来便以追逐利益为目的,而“无奸不商”也似贴在商人身上的一种标签。苏林东和赵胜美却与大部分商人不同,他们将这种标签从自己身上撕下来,揉碎,弃置一旁。

水处理工程便是民生工程,与千千万万老百姓的利益紧密相连。苏林东说:“我们不能在公共事业上谋取暴利,我们要帮助老百姓降低成本,与老百姓做朋友。降低的那部分成本才是我们的赢利点,而不是暴利。”

苏林东热爱科研,每年在公司科研方面有着相当大的投入,公司拥有专业的研发团队,并分别与中国科学院生态环境研究中心和西安建筑科技大学签署了重要合作协议,通过技术创新不断提供新的产品组合,用来满足市场和客户的需求。

2016年,普泰环保在新三板成功挂牌上市,公司步入加速度发展的轨道,营业额每年翻一番。同时,现在公司共拥有四项发明专利、一项实用新型专利,多项产品正在研发中。其中专利产品益维磷处理水的水质优于国家标准(GB 18918)一级A排放指标要求,是污水处理厂辅助生物除磷的理想化学除磷剂

今年,普泰环保整整走过了十年,如果说“十年磨一剑”,那么现在正是普泰环保“亮剑”的时候。他们经过多方考察,在招商引资政策、配套设施、地理位置等多方面综合性的权衡下,将全资子公司(西安益中普泰环保科技有限公司)落户渭北工业园区,下一步将在园区内建设自己独立的研发、生产基地。新的环境,新的起点,新的方位,“亮剑”正当时。

谈到公司的发展规划,苏林东信心满满地讲:“五年内在创业板挂牌上市”!具体上,将技术创新和人才战略摆在优先的位置。不断强化技术,技术会看到公司未来的十年发展;不断壮大人才队伍,未来十年间公司员工发展至千人。他还计划把公司的先进技术向国外推广,使之应用于更广泛的领域,再把国外的技术引进来,强强联合,为改善人类生存环境贡献一己之力。

平日里,苏林东非常自律,他很少参加社交,很多时候都是家、公司和一个固定咖啡馆的“三点一线”式的规律生活。他对自己有着严格的要求,对于公司的各项规章制度从不践踏,而是以身作则。在他的办公桌抽屉里放着厚厚的一叠票据,因为不是因公产生,所以他从来不报销。“我们与股东之间是合作关系,同时也要相互监督,不是我的东西我坚决不拿,这也是我对股东的承诺。”

“益国兴企,维本清源,普而不凡,泰然之道”便是益维普泰之道,苏林东不断地在水处理环保事业上追寻着意义和价值所在。他让我们坚信,即使是在这个善良往往会被利用的年代,仍然有人坚守着良知,在这个商人被贴满“无商不奸”标签的时代,还是有人真正的在普惠社会。无论外界如何纷扰,苏林东都能忠于社会,忠于股东,忠于自己的内心,选择对自己真诚!

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